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[济南]空调价格起伏 厂家没降价
文章时间:2006-06-28 23:40:09 来源:济南时报
上周末,看到济南各家电商场打出空调降价的广告后,家住历下区的孟女士兴冲冲来到某家电卖场:以前都说空调要涨价,现在终于降了。但她转了一圈后,感觉仍一头雾水。她比较喜欢的某品牌空调的销售人员告诉她:他们的空调没有降价!“有的说降,有的说涨,谁搞得清到底是降了还是涨了?”孟女士很不解。

商家:高调宣传“降价”

  上周五,三联、国美、苏宁济南几家主要家电商场不约而同打出空调降价的广告。三联打出了“三联家电空调峰会,全场特惠精彩巨献”的口号,称“品牌空调畅销机型超级折扣”、“百款空调畅销机型全线直降价”等;国美则声称:“百万台低价空调本周继续开闸”,并“发”出“关于空调价格全面跳水的紧急通知”;苏宁也说“百万特惠机倾投泉城”,自己的空调要开仓放“凉”。记者发现,商家降价的招数五花八门,直降、返积分、赠品等不一而举。

  对于此次降价,三联家电有关负责人告诉记者,随着天气日渐炎热,空调销售进入了“井喷”期,虽然此前很多空调厂家以铜价上涨为由集体涨价,但三联家电经过积极协调,上周与十多个空调厂家达成了协议,力争保持现有价格到8月份不变,同时还联合了海信、格兰仕等10多个厂家推出了折扣机、百款直降畅销机型,此外,他们还与格力合作,推出了买空调抽奖、北京三日游等活动。其表示,这种做法可能会造成单台空调利润有所减少,但这符合三联“薄利多销”的经营理念。

  济南国美电器有关负责人则表示,今年以来,涨价已经成为空调厂家的共识,他们给出的原因是今年铜价大幅上涨,“但实际上,这种说法是站不住脚的。”因为铜在空调原材料中所占比例并不高,只有约5%,厂家应通过挖掘内部潜力、提高效率来消化铜价上涨带来的成本压力,而不是转到消费者头上,“厂家这种涨价行为违背了市场规律,是注定不能长久的。”这位人士说,不久前,国美总部已宣布空调降价10%至20%。

  济南苏宁空调事业部魏部长表示,苏宁最近从厂家平价大量吃进畅销机型,相信这批货源储备今年“够用了”。同时,不久前,苏宁向所有空调厂家发出了“涨价征询函”,明确表示如果哪一个品牌、哪一个型号要涨价,苏宁将在卖场张榜公布,到目前止苏宁还没有收到任何厂家的回复。此外,苏宁还与海信、春兰、松下、科龙等企业成立了“反涨价联盟”,共同抑制空调价格上涨。

厂家:我们没有降价

  今年以来,几乎所有的空调厂家都一直对外宣称空调要涨价,而且很多厂家确实已完成了多次调价。如今面对商家的降价声,记者发现,很多厂家与商家唱起了反调,表示不但没有降价,近期还有涨价的可能。

  记者注意到,在上周五商家广告的“降价表”上,海信、美的等都在列。“目前没有接到任何关于降价的通知。”海信济南分公司空调销售总监邱明明确告诉记者,现在市场上的海信空调都是今年4月份生产的,当时的铜价已经很高,上游压力使他们不敢降价,而随着五六月份生产的空调陆续上市,他们不排除再次调价的可能。邱说,消费者之所以感觉是在降价,是因为他们看到的是挂牌价(即价格标签上的价格),厂商会定期搞些促销活动,主推部分机型,按指导零售价销售,它一般低于挂牌价,“这类机型一次也就七八个型号,占总量的十分之一左右”。

  “我们不但不会降价,相反会涨价。估计8月初还会再上调5%。”美的空调济南分公司总经理王兴亮称,目前的空调降价只不过是商家的一种让利促销行为,美的空调并没有参加这种活动。据王介绍,目前美的空调的价格是5月底上调9%后的价格。

  春兰空调济南代表处首席代表郑勇也表示,商家所谓的“降价”只不过是一种商业炒作,赚人眼球之举,他们定期推出几款特价机,以拉动整个市场的销售,而实际上这种特价机大多是过时型号,量也不会很大。春兰为例,这类机器在济南市场总共不过3000台,不到总量的5%。

  出乎意料的是,在记者采访的多个厂家的相关负责人中,竟然没有一位表示自己已经或打算降价,甚至有的还明确表示将进一步涨价。

市场:有的坚挺有的降价

  厂家喊涨,商家喊降,市场情况到底如何?

  上周末,记者在某家商场,看到很多空调品牌打出了让利销售的招牌。在科龙空调销售区,一销售人员告诉记者,这是周末搞促销,“目前我们主推双效星UG1空调,这款空调原价2860元,现价2710元,下周一将恢复原价。”当记者表示要到其他卖场比较一下价格时,销售人员表示,他们的空调是所有商场统一售价,“因为空调价格是厂家定的,而不是商家。”在志高空调的销售区,记者看到其天梭系列一款1.5匹挂机降价300元,正要咨询性能时,其销售人员表示:“可能没货了,现在显示库存还有一台,但六个店同时销售,不敢保证还有货。”当记者问是不是只拿出几台做做样子、有欺骗消费者嫌疑时,一位促销人员说:“一台降价300元也叫空调降价300元啊!”并推荐记者多加点钱购买另一款。

  虽然各大家电卖场尽吹“降价风”,但记者发现,格力、美的等一线空调品牌的价格还是相当坚挺,“我们没有降价,只是拿出几款大1匹空调做促销活动,卖场什么时候贴的降价广告我们也不知道。”在一家电卖场美的销售区,其销售人员告诉记者,所谓的促销早在12日就开始了,当时推出了几款特价机,这个周末并没有什么新变动。“并不是所有1.5匹挂机都降了150元,只是其中的个别型号搞特价,商家这种宣传确实有点容易误导消费者。”一位销售人员说。

  周末转过几家家电商场后,记者和孟女士一样,仍感觉一头雾水。总体感觉商家所声称的“全场降价”似乎有点“过”。如格力、美的等一线品牌基本没有降价,推出的一些活动也只是“常规促销”;而很多品牌的空调正像海信那位人士所说的,只是拿出一小部分型号来搞特价,更多的型号的价格没有变化;同时,很多商家的降价也是有“水分”的,如有的商场返积分、送赠品,但也“作价”到了降幅里。

  一位业内人士告诉记者,如今所谓的降价只是相对而言的,是在今年多次提价的基础上做了一定幅度的降价。与去年相比,目前空调的价格估计要高25%左右。“涨是事实,如今部分降也是事实,总体而言,涨的幅度要比降的幅度大。只是商家更喜欢宣传自己降价罢了!”

价格之外大打“安装牌”

  尽管表示搞不清楚空调价格到底是涨了还是降了,而且很多市民也对处于“雾”中的空调价格看不太清,也有不少人心存怨言,但记者发现,上周末,济南还是迎来了一个空调销售的相对高峰。

  在三联家电等家电商场,记者看到,空调卖场挤满了选购空调的人群。李先生告诉记者,最近关于空调价格涨涨跌跌的传闻很多,他也半信半疑,打算到各个家电卖场打探打探,货比三家后再决定购买。“济南天气这么热,家里没有空调肯定受不了。所以降要买,涨也得买。现在人家说降了,不管是不是真的,也不管降了多少,反正总比涨好。”另外一位正等待交钱的女士说。

  或许厂家已经摸透了消费者的心理。记者发现,除了价格外,空调商家还在送货、安装等售后服务上做起了文章。“空调安装是消费者极关心的。”三联家电相关负责人告诉记者,快速安装很重要,他们承诺“即买即送”,“延迟一天赔30元”。据她介绍,三联家电每天约有300辆送货车在运转,3000多名安装工分布在市中心的100多家安装网点,“他们都经过了三联的专业培训,持有空调协会颁发的上岗资格证书,可以保证安装质量。”

  国美则在上周五的广告中打出了“即买即装”的口号。其有关负责人士也表示,他们在济南有100多辆运货车,900多名签约安装工,同时与所有在国美销售的空调生产厂家签订了安装合作协议,足以保证“当天购空调,当天送货安装”。

  苏宁也打出“即买即送即装”的广告。其空调事业部魏部长告诉记者,空调是“三分质量,七分安装”,他们在济南有1000多名安装工组成的空调安装队伍,日安装能力达3000套,基本能保证销售高峰期的安装要求,同时苏宁现在还有500多名签约安装工正在培训,能够保证按照跟客户约定的时间按时安装。

  据了解,每年这时候,空调厂商都会做出各种各样的送货、安装等承诺。但每年空调销售最高峰时,不少承诺成了“空头支票”,难以完全兑现,很多买了空调的消费者仍不得不扇着扇子在家中苦等,也因此引发了不少纠纷。去年夏天,消协就接到了大量有关空调送货、安装的投诉。“但愿到时空调的送货、安装不要再像如今的价格一样,让人看不懂。”一位市民说。

                                                                编辑:移位

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