拼了卖货抢单经销商也要赤膊上阵

文章时间：2023-12-21 14:14:04

用户对于家电的购买需求，每天都存在，就看你能不能抢到。这正是当前摆在众多经销商面前现实却残酷的问题：市场一直在滚动前进、需求每天都会发生，但是自家门店的出货很少也很慢，抱怨和指责永远解决不了问题，还得想其它办法……

市场不好，不代表市场消失了；需求下行，不代表需求没有了；市场竞争激烈，并不代表市场没机会了……

对于当前众多家电实体店，家电经销商群体反馈的，市场不好、货卖不动，以及只能选择躺平却心有不甘等问题，家电圈认为，大家心里很清楚两件事情：

一，不是家电市场的需求没有了，而是你无能无力，甚至有心无力了，找不到更好手段和方法，只能选择苦熬与死守。市场很难、货卖不动，只是当前一部分家电经销商遭遇的情况，最多不会超过五成，还有其它众多的商家每天都在忙着卖货，出货，抢单子；虽然盈利水平不行了，但至少还是有流动性、周转率的。

二、不是家电消费降级了，而是你对用户认知和理解，落后了。家电是耐用消费品，更是家庭的必需品，主流市场上不管城市还是乡村，今年以来换新机的、新购机的用户需求一直存在，但是如果死守着门店和价格，或者只知道拼低价，连用户在哪里都不知道，一切努力都是空谈和白费。

简单来说，在任何时代，任何环境下，市场的变化、需求的动荡，经营的波动、业绩由增长变下跌甚至亏损，都是极其正常的事情。相关家电厂商唯一能做的，就是必须要快速学会适应这种变化，建立新的能力，更需要面对这一变化做出应对反馈和积极应对。也就是家电圈想说的：面对市场出货不畅时，所有家电厂商都要主动“站出来、豁出去、拼一把”，就一定会找到突破口。

首先，立足供给侧，家电企业对于线下渠道、实体店要有大局观、长期观，所以必须要有阶段性的战略投入和付出，必须要主动站出来赋能优质的经销商群体，守住一部分线下渠道经销商的生命线和生存空间。所以，特殊时期需要特殊手段支持；其次，面对需求侧，家电经销商老板们，此时需要敢于担当，立足归零心态，带头冲刺在抢单、卖货的第一线，必须要靠个人的实力、资源和人脉，熬过这个特殊时期。只有自己变得强大，才能获得家电企业的助力和支持。

最近几天，不少家电经销商与家电圈沟通时表示：都说市场不好，寒冬来了，但我每天基本上都在卖货，肯定不是让用户到门店来买货，而是通过认识多年的朋友、同学，以及亲戚，只要他们家里有装修、有需求，第一时间就去主动对接。他们有的要全套家电，但需要分批送货安装，有的就是添置一台大电视、空调，或者换新的洗衣机，需要拆旧换新，各种需求多种多样，有选择价格便宜大品牌产品的，有关注技术功能的好产品。

“很多单子都是通过微信、电话等闲聊、沟通后直接达成，重点推荐几款性价比高，或者有卖点的产品，差不多就成交了。有的单子成交快，有的单子可能需要前后几个月完成，就得勤联系、多沟通，才能找到为数不多的单子”，上述经销商直言，现在买家电就不能等待、观望，还得嘴勤、手勤、腿勤快、人更要热情，否则凭什么让用户选择你？

在一些家电经销商看来，都说今年家电市场的生意难做，家电市场的订单难抢，其实就是产业的“冰火两重天”竞争分化了。一边是不少家电实体店卖不动货、而且面对亏损的考验，另一边却是家电市场整体的出货量并没有出现大幅度下降，只有部分品类有个位数下跌。同期，不少家电企业的经营利润和销售额还是保持着增长，这说明很多厂商都在努力推动“有利润、有价值”的家电产品，推动经营的突破和转变。

有人欢喜有人愁。对于今年家电市场的局面，以及家电产业的变化，家电圈认为：业绩惨淡的厂商不要气馁，空间机会还有，关键要迎头赶上，不能懈怠和懒惰，更不能无视和放弃；业绩不错的厂商也不能骄傲，汗水的付出终究有回报，面对更加多变的市场竞争和消费格局，还得继续躬身前行、继续努力。

市场有定律、商业有常理，用户有感情，任何家电厂商，只要坚持不懈地付出和投入，就一定会拨云见日！

(来源：家电圈)
编辑:三人水

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