经销商朋友圈曝今年家电市场真相

文章时间：2023-03-20 15:04:08

变化每天都在发生。今年以来，家电产业的一线市场表现到底如何？是好是坏？翻看不少家电经销商的朋友圈，家电圈发现了其中的一些端倪。

有人忙碌、有人闲，有人烦恼、有人乐，有人观望在等待、有人拼命在冲刺……

进入2023年以来，随着@R_618_62@商业竞争大幕在各地陆续开启，面对地方政策促消费新政的加持，以及全面恢复的社会人员流动，还有期待市场消费复苏的家电厂商促销活动层出不穷……似乎一切都在向好发展。

那么家电一线零售市场的表现到底如何？各个家电经销商的生存与经营真相又是什么？最近，家电圈打开不少经销商的朋友圈，看到的却是一片忙碌的景象，有人在小区摆摊推广、有人在农村发单页、有人在新房交付现场测量、有人在主导百人规模的认购抢筹，有人则在参与政府搭台的汽车家电购物节，还有人在直播并在朋友圈卖货。

场景一：集市的摆摊卖货

安徽、江西、湖南等不少地方的经销商，最近一段时间主要是跟随农村集市的时间和周期，直接在集市现场摆摊卖货。有电视机、空调、洗衣机等大家电的促销，还有不少厨房和生活类的小家电销售。

直接进入农村的集市现场摆摊，很多经销商就是冲着“反正在店里也是闲着”，走出去能卖一点是一点的态度。多位经销商直言，走出去摆摊反正每天都能卖货，只是销售的规模和金额不固定，有时多有时少，有大家电也有小家电。也有经销商表示，这活干的太累，不如闲着。

场景二：小区的体验促销

如今很多城市的小区，特别是老旧小区，经常会看到经销商在小区里面摆摊促销、推广的身影。这在过去的家电市场并不多见。来自天津、北京、山东、山西等地的经销商，基本上在春节之后就开始在城市老旧小区进行一轮轮的扫楼大战。

不同于农村集市摆摊，城市小区的摆摊更多是集中在两类产品，一类是厨房的油烟机、燃气灶、净水机，另一类则是家用中央空调，包括明装暖气等。这两类产品主要瞄准老旧小区房子“局改”和“以旧换新”，那些重安装、重设计的产品。所以，城市小区的商家推销，不是重价格而是重产品科普和用户体验。

场景三：酒店的认筹提前购

有的直接在酒店，有的则是在品牌体验店……最近一段时间，不少浙江、江苏、福建的经销商，在工厂和代运营商的支持下，相继开启一轮面向用户的“认筹”和“锁价提前购”。

无论是美的火三月、格力红四月，还是海尔健康节等主题促销，最终都是由经销商负责落地，就是通过一轮轮的“入户扫街”等方法，让用户认筹锁定需求后，再分阶段出货引爆。现阶段，众多经销商更多还是聚焦空调品类的用户认筹和出货。中间也包括其它的家电品类，目的只有一个“抢刚需、抢存量”。

场景四：商贸街的购物节

各个地方政府自今年春节后，就一直出台各项政策，组织各种活动、展会等，促消费。具体在家电上，除了绿色家电、智能家电消费节，还有汽车家电购物节等各类跨界营销活动。本质上就是各个地方政府“搭台”，为企业刺激消费、拉动消费肋力。

河北、广东、广西等地的经销商，就趁着地方政府的各类消费节和购物节，包括汽车家电节、家电家居节等，借政府的政策东风，整合不同行业的客户，相互借力促销。家电圈相信，这只是开始，接下来各地由政府主导的购物节，将会成为家电厂商在一线市场抢订单的重要平台和方向。

场景五：路上、工地上、朋友圈

还有很多的经销商，有的是在客户新房现场，就全屋智能家居的家电配套设计、施工进行勘验，有的则是在为用户送货、安装的路上，有的则是直接在店里忙着直播分享家电产品知识、促销活动内容，也顺便从线上平台寻找一些年轻用户的订单。还有商家的新店开业促销、空调服务商的誓师大会等动作，增信心带气氛。

如今全国范围内的经销商，早就习惯通过各种社群，朋友圈等线上平台，定期分享各类产品及促销活动的内容，甚至还通过小程序等进行线上的交易。本质上，经销商都清楚，在这个时代和市场环境下，必须要多管齐下、敢于拼抢，才能赢得自己的用户。

两点启发：尊重市场规律、追随用户变化

可以看到，面对并不十分火爆的用户需求，以及低迷的家电市场，仍然有大量的经销商群体并不是在等待、观望和抱怨，而是行走在一线市场上，一步步营销举措贴近用户、一场场促销活动刺激用户。

与过去相比，家电市场的用户订单抢夺，确实变难了，变痛苦了，但大量的用户需求并没有消失，众多的家庭换新以及重装仍然在进行着。所有商家，其实只要尊重市场的规律，跟随用户的变化，持续付出与诚信经营，就一定能持续战斗下去。

一是，市场没有变得更好，也没有变得更差，只是一直变化之中。不过，企业和产品的数量确实太多了、用户的购买渠道也很多了，用户的生活也在变化中。对于这些变化，所有的从业者只要坚持一点：持续的好产品、稳定的好服务、可信的好口碑，不投机、不欺骗、不忽悠，就一定能在当地市场上赢得用户稳定的订单。想一口气吃成大胖子，想一款产品爆火，都不可能。

二是，用户的需求不是彻底消失，也不会马上反弹并强势恢复，而是遭遇了时代拐点和环境冲击后，出现阶段性的需求收缩和减少。面对这种情况，经销商着急可以理解，但不能“操之过急”。比如通过一系列山寨家电的“低价乱价”搅局误导用户、透支商家的口碑和信誉，这种事情就是自乱阵脚。真不能干了！

(来源：家电圈)
编辑:三人水

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