樱雪厨电三个扩充战略破局下沉市场

文章时间：2021-01-11 15:18:48

　　过去的2020年，令人惊心动魄，但也是一幅波澜壮阔的画卷。强者恒强，中国经济展现了它极具韧性的一面，实现了全球经济体中的唯一正增长。

　　同样，中国厨电行业先抑后扬，低开高走，在健康、智能、新兴品类的引领下，行业实现了10%以上的增长，而京东厨电零售增速则超过2019年。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2021年，激昂向上，又该是英雄登场时。只是，对于未知的一年，企业又该如何布局应对？

　　近日，厨电知名品牌樱雪集团在总部召开了“点燃激情，共创辉煌”的全国营销会议-攀登者大会。本次会议吸引了来自全国各地百余位经销商到场，与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华等一起共同谋篇布局、畅想未来。

　　会议现场气氛热烈，处处洋溢着厨电营销人必胜的信念。好风凭借力，助我上青云。董事长李荣坤布道，副总裁陈素布局，让参会的经销商取得了真经，对2021年的市场更倍添信心。

　　李荣坤首提50%高增长目标，经销商大胆接招

　　樱雪董事长李荣坤在大会上做了重要讲话。他总结了当前行业面临的机遇和挑战，深入分析了厨电市场未来形势，为樱雪集团2021年经营给出了清晰的战略指引，开创性提出了“品类扩充、团队扩充、渠道扩充”三个扩充经营战略。

　　他还首次提出了50%的高增长目标，还要求完成开设3000家樱雪小店的渠道开发目标。

　　50%的增长简直就是一个天文数字，不要说樱雪，就是行业龙一龙二也不可能达成。这难道是天方夜谭吗？看着经销商惊讶和难以置信的眼光，李荣坤娓娓道来他的增长逻辑。

　　他说，在三个扩充战略的支撑下，樱雪完全可以实现如此高的增长。

　　首先品类扩充包含了打造全品类、套系化、智能化的产品，着重在净水及集成灶等产品的研发及自产，用11个品类，实现品类扩充。更重要的是，樱雪产品具有极高的性价比优势。

　　李荣坤在讲话中说：“在传统价格逻辑日渐失效的当下，厨电品牌必须确立新的价值标杆。樱雪将主动对标互联网，同等功能配置价格更低，做到体验与服务更好，比电商更值。”

　　对于行业近期出现的涨价潮，他明确表示樱雪暂时不会跟随。他说：“樱雪的产品涨价推迟至三月。我们要为经销商、为消费者顶住原材料涨价的压力，而且我可以保证，涨价的点数不会比友商的高。我们要让经销商活下去，顺利度过这两年才是真正的活下来。”

　　其次，在人才扩充方面，李荣坤透露：“2021年，樱雪将进一步完善组织建设，打造专业的招商及动销团队，并拿出2000万元作为代理商团队刺激，以及1000万元作为营销人才刺激。组建50人以上的业务团队，同时代理商必须要有不少于3-5人业务团队，专业负责樱雪项目，来保证全年业绩的增长。”

　　最后在渠道扩充方面，全面实现渠道下沉、产品下沉、价格下沉。2021年樱雪要将开设3000家樱雪小店作为重点工作，史无前例地为消费者投入1.3亿元刺激市场，为代理商投入1亿元渠道补贴，用于免费展柜、免费门头、广告进场费。

　　他还要求大家要重新调整心态、点燃激情，树立“一个信心”，抓住大好机遇实现樱雪的再次腾飞。

　　董事长李荣坤在接受十多名知名媒体记者的专访时表示，作为董事长，目前最重要的工作除了定目标，定方针，还要最大限度地去支持大家的工作，确保“三个下沉”、“三个扩充”经营战略可以畅通无阻地被执行。

　　陈素布局八大重点工作，樱雪小店将掀雷霆之势

　　一流的战略，还要有一流的执行。

　　樱雪战略落地布局自然落在了有“厨电营销女王”之称的副总裁陈素身上。

　　从大战略到微场景营销，从宏观环境到市场疑难诊断，陈素洞若观火，体察入微，落棋布子，有条不紊，经销商自然信心更足，干劲倍增。

　　她开创性提出了八大重点工作，来推动董事长“三个扩充”和“三个下沉”的经营战略落地，八大重点，犹如动车驱动，齐头并进，带动销售前行。
何为八大重点工作？具体来说就是品牌拉动、产品互联网化、樱雪小店、数字化工具、开发与动销、社群团购、服务升级、产品推广与培训。这不由得让人想起中央经济工作会议提出的八大重点工作。

　　八项工作互相联系，互相赋能。副总裁陈素说，这就像八节动车车厢，每一节都有强劲的动力，每一节又必不可少，涵盖产品、品牌、终端、服务等，既是扎实的具体工作，又承接起战略落地的使命。

　　会上，副总裁陈素还亮出了今年亮眼的产品线规划，一系列功能、价格对标互联网，高性价比、高颜值的2021年新品。刚一亮相，经销商们便拿出手机争先恐后地拍照，看到这些产品，完成销售目标，他们底气更足了。

　　据陈素介绍：“樱雪目前已涵盖厨电11大品类，全系列新品各有优势和侧重点，在性价比、功能、设计等等方面为市场提供了更多选择，并在各个维度上全面对标互联网，打造‘比电商更值’的产品。能够满足更多不同场景的需求，切实解决用户痛点。”

　　樱雪新品亮相，款款都是杀手锏。看过陈素介绍的新品后，樱雪合作多年的经销商，如赣州经销商李总、绵阳的唐总、攀枝花的王总兴奋地向记者表示：“樱雪不出手则已，一出手就是王炸，对标互联网产品的思维很好，我们在线下销售更有信心。以前我们害怕消费者拿我们的产品跟网上比，现在我们欢迎他们比较，比来比去，发现还是樱雪产品更实惠。”

　　百万嘉奖不止步，剑指新高再攀登

　　营销大会自然少不了嘉奖鼓励。此次樱雪豪气拿出近百万元奖金，对2020年表现杰出的经销商以及营销团队论功行赏。

　　经销商获奖代表中，来自攀枝花的王维森、赣州的李鹏飞、中山的向建新荣获最具分量的“最佳业绩贡献奖”，各获颁价值208000元奖品。

　　李鹏飞在获奖感言中难掩激动地表示：“我是在樱雪董事长的战略指引下，副总裁陈素的积极推动下，才能取得这样良好的营销业绩。”他还说，“一个企业一个团队必须团结一心，不能有任何负能量的声音存在，一定要相信总部领导和团队的力量。”

　　来自攀枝花的王维森表示，“看到‘三个下沉’和‘三个扩充’经营战略，以及八个营销重点工作，如拨开心头迷雾，市场方向更明朗了，作为经销商，我会全力支持集团的决策和完成营销目标。”

　　黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

　　陈素总表示，2021年，是樱雪的“破局之年”，成败关键之年，蓄势腾飞之年。实施三个下沉、三个扩充经营战略，实现全面增长，推动双品布局，落实八大重点工作，奋发的樱雪攀登者已经整装待发，也必将凯旋而归！

(来源：中国家电在线)
编辑:三人水

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