首页 >> 信息中心>>

海信总裁刘洪新助阵苏宁818 战略合作升级

文章时间:2017-08-18 09:57:49 
  8月15日,就在苏宁易购818发烧节高潮来临之际,海信集团总裁刘洪新带领一众高管团队到访苏宁总部,与以苏宁易购总裁侯恩龙为首的高管团队会谈,双方签署了“宁聚计划”战略合作协议,当场定下了三年500亿元的销售目标,同时,双方还将在产品、渠道、市场推广、信息互通、多产业协同、文化交流、推进机制等七个方面展开全方位合作。

  据悉,苏宁818发烧节期间,仅8月1-10日,海信电视在苏宁易购增长就达到284%,品牌排名第一。海信集团总裁刘洪新更是现场为苏宁易购录制818祝福视频,并表示海信将全力支持苏宁易购818发烧购物节,为本次活动提供丰富的产品和最大化的资源支持。

  战略合作升级 三年冲刺500亿元

  今年3月家电3C全球峰会召开之际,海信集团总裁刘洪新率高管团队到访苏宁,双方敲定了2017年海信在苏宁渠道冲刺120亿元的销售目标,双方通过大单包销、联合主推、联合营销、供应链升级等方面全面展开合作。截至今年7月,仅仅空调单品的销售涨幅就超过130%,海信在苏宁渠道上销售提升明显。

  时隔不到半年,在818火热之际,刘洪新再次带队来到苏宁,一举将合作目标扩大到三年500亿元,用实际行动表达了对苏宁渠道的高度认可和信任。

  双方高管团队全面沟通,各自明确战略发展方向,为对方提供战略支持。

  海信总裁刘洪新表示“海信将与苏宁建设联合作战团队,全面进驻苏宁2100家直营店,并为苏宁提供用户所需的产品,优先保障苏宁货源。”

  苏宁易购总裁侯恩龙明确“苏宁将建设50家海信彩电激光电视厅,为用户提供更多激光电视的展示和优质体验;同时,借助海信彩电、冰箱、洗衣机、空调等全产品的优势,为用户提供更多的套餐选择和服务”

  多业务深入对接,开启全面战略合作

  在大数据方面,双方深入合作,抓取用户精准需求,为用户提供更优质和高性价比的商品

  从传统家电连锁零售巨头到发力线上,独创O2O双线融合模式,苏宁所拥有的大数据也是为海信所看重,通过对线上加线下的用户消费行为数据分析,今年3月份,苏宁已经为海信独家定制包销了10万台内置PPOS的智能电视,市场效果明显。此次战略合作双方将继续利用苏宁的C2B大数据分析、PPTV视频资源等以及海信在硬件方面的实力,制定包销产品规划,逐年增加定制包销产品占比,计划在未来一到两年定制版产品达到30%以上。

  同时,双方为了实现更好的互联互通,苏宁和海信将在信息系统上实现数据相互开放。苏宁将库存、销售、流量数据开放给海信,同时海信也将库存、生产计划等数据提供给苏宁,双方数据共享,来提升运营和供应链效率。

  在物流方面,双方重点探讨了干线物流和大件B2C上的合作机会点,并就区域试点做出明确规划。

  大件物流行业普遍面临着最后一公里的配送难题,而苏宁物流开放商业化逐渐成熟,进入高速增长期。其中快递网点达到17,000个,物流网络覆盖全国352个地级城市、2805个区县城市、47985个乡镇街道,遍布全国的物流网络能够充分满足海信各品类大件物流的配送要求。

  区别于传统物流企业和零售企业,苏宁在线下布局的4000多家门店,每一个苏宁线下门店都可以是一个小型的物流中心,集仓储、小型配送站、自提点等功能于一体。这意味着4000多家门店就是4000多个小型社区物流中心。既能满足用户体验需求,也能解决供应商后顾之忧。

  此外,在市场推广方面,双方将集合各自拥有的体育资源,为用户提供丰富的体育内容+优质的海信商品的盛宴

  海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商,而苏宁掌控的PPTV聚力体育更是历史性的集齐了 “2017-2018赛季欧洲五大联赛全部版权”,再加上中超、亚冠、中国之队、欧冠、欧联杯、足总杯、荷甲、苏超和俄超等赛事资源,成为了目前中国乃至亚洲顶级足球版权最齐全的平台之一。

  接下来,双方将共同探索如何借助双方的体育资源,进行资源优势整合,为用户提供丰富的体育内容,同时,也将借助体育营销,为用户提供优质的海信商品。

  苏宁智慧零售能力凸显 助力品牌商抢占消费升级新机遇

  在当前消费升级的大背景下,多元化场景式体验化消费成趋势。O2O融合、场景化销售的春天已经来临,任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求。而苏宁作为拥有苏宁门店、苏宁易购直营店、苏宁易购、天猫苏宁易购官方旗舰店、苏宁B2B等丰富的渠道零售集群,必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。

  对于家电产业来说,场景体验+虚拟体验的场景式体验化消费成为突破发展瓶颈的新出路。而苏宁率先走线上线下融合之路,O2O模式正迎来全面爆发。除线上增长迅猛外,苏宁超过4000家的线下门店和直营店经过互联网技术改造,保留了门店独有体验、服务优势。通过27年的耕耘,从一级市场到六级市场,从核心商圈再到小区用户身边,从商品零售到生活服务的全面布局,构建了无处不在的零售网络无处不在的零售网络。

  整个家电行业正处于一个转型变革时期,不止是海信,各大品牌商也纷纷与苏宁在联合探索智慧零售之路。此次苏宁易购818发烧购物节,就有包括海尔、飞利浦、惠而浦、美的、小天鹅、长虹等在内的数十个国内外知名家电品牌为苏宁易购818发烧购物节造势。

(来源:中国家电在线)
                                                                 编辑:波澜
分享到:

中国家电在线著作权声明中国家电在线一直尊重作品的版权,网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》(法释[2000]48号)第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议,或对作品的真实性持有其它不同观点,请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。 中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供,该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。
推荐打印声明评论

【如果出处引用错误,请与此信箱联络

查看评论
 
我来说两句
  
    昵称:    验证码:

中国家电在线文章评论声明:请您对您的言行负责,遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网上道德。我们会对您的IP进行记录。此评论只代表读者观点,并不代表中国家电在线立场。
 
中国家电在线推荐
相关文章
 焦点新闻
 精彩专题
 各地动态
 使用技巧
 产品导购
 一周点击率排行