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山寨遭整合 华帝五折促销搅动市场神经

文章时间:2009-04-15 10:52:11 
  随着国家假日政策的调整,消费者的购买习惯似乎也悄然进行了变化。此前,五一黄金周销量占据电器全年10%销售,今年经济不景气,令各品牌的市场动作都较为谨慎,众多厨电品牌都蛰伏起来,谨慎观望。

  厨卫巨头华帝触觉灵敏,率先在清明假期掀起全国范围内的全线产品五折销售热潮,市场反响热烈,部分地区出现了销售火爆现象。华帝作为行业龙头率先挥刀砍价销售,市场上的小品牌和山寨产品面临严峻考验,新一轮厨电行业整合或将出现。

“价格洗牌”山寨品牌遭整合

  华帝的促销狂潮,立刻引起行业内其他竞争品牌的强烈关注,部分品牌也仓促的跟进,纷纷打出了4.8折、买1000返现200,多买多返的促销信息。可以说这此促销给整个厨电行业都带来的不小的震动:一方面,企业在不景气大环境下,过分保守可能会错失一些抢占市场的机遇;另一方面:华帝此举颇具战略性的眼光,有着行业“价格洗牌”的意义。

  一位家电业内人士在与记者交谈中表示:华帝此次大举五折优惠的利剑,目标直指山寨品牌和小品牌的市场份额。像方太、老板这样的国内知名厨电品牌都感受到这样的大幅度的促销带来的压力,急忙跟进,可以想见,山寨产品面临的不仅仅是丢城失地,还有被整合的可能,新的厨电格局或将出现。

  目前国内厨电大品牌都存在09年第一季度的库存有待消化的过程,有些品牌选择静观其变,淡然也是需要付出代价。主动出击才能分享最美味的“头啖汤”,华帝的让利于民,也为华帝在整个观望环境中,争取了更多的消费者,强化了华帝的市场份额。间接的进行着行业的优胜劣汰的整合。

暖春行动吹皱一池春水

  记者从甘肃华帝经销商处了解到,“信心中国•暖春行动”是华帝全国范围内的一次五折促销活动,自4日启动价格促销以来,甘肃华帝经销商对外公布的两部电话共接到2000多人次的来电咨询,不少消费者打电话过来询问产品促销情况及在什么地方能够购买到促销产品,自己所在城市是否也在进行促销活动等等,购买愿望强烈。

  近几天走访卖场时,笔者发现所去的门店华帝产品的销售都名列前茅,华帝的五折让利促销赢得许多顾客的信赖。一位姓李的先生正在华帝专厅选购,笔者上前与之交流中了解到李先生与女友计划在年底结婚,这次装修的是婚房,前几个月都开始在挑选电器了,看了好几个品牌,比较下来还是华帝的性价比最高;现在经济危机,公司效益受到影响,自己和女友薪水都有所减少,装修的预算比原来压缩了不少,年前就看中了这款比较大气的带自动清洗功能的烟机和一款性能很好的灶具,价格较高,所以迟迟未定,这次在报纸上看到华帝五折促销的广告就过来看看,发现原来看中的型号现在的进行促销价格很优惠,在他们的预算范围内就欣然买下。

  记者者从华帝销售人员处了解到。本次促销活动华帝卖得最好的产品是新上市的奥运系列产品,特别是打完五折后销售价在2258元的一款半弧形带自动清洗的玻璃烟机和一款售价2800元的T型带自动清洗功能的烟机销售尤为畅销;这两款新上市的产品销售占据整体销售的一大半。

真正让利,老百姓说“好”

  华帝本轮持续9天的“信心中国•暖春行动”的消费刺激促销活动圆满结束。据相关负责人透露:华帝“全线5折”的暖春行动,极大的刺激了消费者的需求愿望。截止4月12日,仅甘肃经销商就在9天内,完成了100多万的销售额,创造了09年以来的最好销售业绩,比去年同期也增长了30%多。这也是华帝作为08年奥运火炬制造商、燃具独家供应商的品牌效应的体现。据悉,促销活动纷纷展开,同样的销售佳绩也出现在了湖南、四川、贵州等地区。

  去年,中怡康的统计显示,抽油烟机的平均价格中,华帝处于中间水平:方太为2743元,老板为2467元,帅康为2211元,华帝为1900元,海尔为1700元,万和为1080元。

  通过数据对比,华帝认为还是可以通过各种方式来保证质量的前提下压缩成本,降低价格,让利与民。

  记者也通过电话采访了某大型电器连锁甘肃分公司的相关负责人,询问品牌“高标低折”现象时,他表示:品牌家电价格调整价格多是一种规范市场的行为,促销期间突然高标现象很少,这个也是卖场不允许的,也不是品牌企业所为。

  华帝此次促销活动是三赢的,消费者实惠;企业打开销售瓶颈,强化市场份额;带动了卖场人气,增加其他商品的销售机会。

  他同时表示:像某一国内烟机品牌一直以高价的价格策略以及昂贵广告费用打造品牌形象虽然能吸引消费者,但是面对目前金融危机,消费趋于理性,失去了生存的土壤,必将会被冲击、吞噬掉一些市场份额,拉开品牌之间差距,是得不偿失的做法。

  (来源:中国家电在线)
                                                                 编辑:家电

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