接下一阶段家电市场经营的冷思考

文章时间：2024-05-23 17:01:39 来源：家电圈

　　现在，大家在一线家电市场最大的压力很清楚：不知道怎么搞、不知道怎么干。什么手段有用，什么策略是无效的，都得去试、去闯、去搞。没有明确的答案，只有无尽的迷茫。

接下来的市场到底怎么干、接下来的消费到底怎么变，大多数家电人心中没数。

原因不用多说。在家电圈看来，最大的问题是，过去30多年、40多年家电厂商在一线市场上积累的经验，无法应对当前的市场和消费需求；而大量家电厂商积累和沉淀的资源和能力，又不知道应该朝着哪些方向集中发力和引爆。

对于接下来半年左右时间的家电市场竞争，家电圈有几点冷思考，仅供参考：

一是，一线市场的整体走势，零售和工程市场需求不会出现明显的恢复、改善，甚至还会出现一轮更为低迷的收缩和下行。所有家电厂商不要对一些政策有太高的期待，也不要对一些关联产业复苏有更多的联想，一定要守住资金链、守好现金流，控制好产量和库存比，找到新的盈亏平衡点。

家电市场上，各个经营者和抢夺者们，真正比耐力、比体力、比抗寒能力的时间节点，已经到了。一些市场订单和用户需求，不是拼命抢就能收割的；一些用户不是超低价就能赢得的；在一个流量为王、出货为纲、增长为本的通道中，看似不争、没机会，不抢没未来。但是，物极必反，厂商不争有时会获得比争更高的价值，更多的回报。所以，可以“边战斗、边复盘、边等待、边思考”，寻找全新拐点的到来。

二是，主要家电企业的争夺，会更激烈、更白热化，更内卷。商业竞争的本质就是“弱肉强食”下的你死我活，这不是新鲜事。特别是一个成熟的行业和增长放缓的市场上，大企业的存活必须要抢夺到更多市场份额和蛋糕。这也就意味着，接下来很多家电企业的发展结果就是“不进则退”和“慢进也是退”。最终，就是两种结果：一是快刀斩乱麻，清理一批竞争力弱的企业；二是温水煮青蛙，慢慢出清一些还有不切实际幻想的企业。

家电企业、家电商家在供给侧和需求侧的较量，今年接下来的局面，将是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，还有大鱼吃大鱼等三种状态同时存在，这不只是乱的逻辑，关键还是卷的竞争。说白了，这种市场环境之下，家电企业活下去的空间和希望，都寄托在同行的身上。所以，有时候企业动作要快，有时企业则可以慢。现阶段来看，盯着对手可以少走弯路、少花冤枉钱。

三是，主要商家的应对，情况并不是很乐观，关键要避免盲目躁动下的乱搞乱战。线上网店和线下实体店的洗牌，在最近2、3年内一直是“进行时”，没有出现过间断，接下来肯定还会加速。逻辑很简单，就是能力弱的、不能抗打的，不能主手的，必须要出局。腾出来的空间，才是一些经销商活下去的机会。这是商业定律，不是谁的意愿和欲望。

对于大量的经销商群体，当然不是京东、天猫等巨商，以及各地家电连锁卖场等地头蛇，而是众多分散在各级市场上的运营商和经销商们，一定要守住底线、控制好欲望。还是应该做好“不熟不碰、不懂不干”，明确一点“事出反常必有妖”。必须要心中有数，赚能力范围内的钱，绝对不做能力之外的投机和扩张。

四是，主导市场和消费的意外突发情况，会频频出现并恶化。其中，最大意外就是天气，因为天气可能会暴热或者凉夏，会带动部分家电品类的走俏走旺，也会抑制用户的需求，意外很多但谁能抢到意外的机会，却考验所有企业的定力与速度；不过，家电财政补贴这类的政策强刺激，肯定是不会出现，所以不要去梦想了。

不管是企业，商家，接下来都要经营的高度聚焦，以及投入的高度精准，还有经营的可持续性。一是要做好自己的事情，产品不能过度追求价格低，还要保证性价比、质价比，以及利润空间；二是渠道不要盲目扩张，要抓大放小，要寻找志同道合者一起抵抗风险；三是市场不要盲目冲刺，而是应该维持经营的可持续性。

所有家电人，不能过度的焦虑，也不能盲目的乐观，接下来的家电产业和发展还会保持着一定的惯性和动力，家电市场和消费需求也将保持着一定的发展和变化，但是短时间内企业间的商业恶战，以及渠道之间的博弈较量，都将是无法回避的问题和挑战。

编辑:三人水

中国家电在线著作权声明 中国家电在线一直尊重作品的版权，网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2000]48号）第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议，或对作品的真实性持有其它不同观点，请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供，该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。