从索尼看彩电经营思路:聚焦与恶战

文章时间：2023-03-09 14:47:28 来源：家电圈

　　在中国，甚至全球彩电市场上，索尼电视是一个“另类”，虽然规模不再是巨头，但是产品和品牌号召力还是一线实力担当。其今年的产品阵容和市场策略，又将会为行业其它彩电企业，提供哪些借鉴和思考？

低调许久的索尼电视，新品“爽约”CES2023展会后，终于在今年3月发布了年度新品，产品阵容覆盖LED液晶电视、Mini LED电视、以及WOLED、QD-OLED等多种显示技术，释放出索尼一直以来的产业态度“不押宝任何一项显示技术，只要用户有需求，就推出相应显示技术的电视产品”。

虽然最近几年在全球，以及中国市场上，索尼电视早就不是一线阵营的头牌。但，无论是中国，还是海外市场，索尼仍然是高端电视市场的全球对标者。特别是2023年索尼电视的新品阵容和布局，对于即将开启的彩电市场争夺热战，也有一些借鉴和思考价值。

一是，在电视产品的布局策略上，面对当前多显示技术竞争、谁也无法完全主导市场的局面，彩电企业既不能采取押宝单一显示技术的策略，也不能采取各个布局全面撒网手段，还是应该有所侧重。即使是头部企业，在多品类的产品上也应该“有所为、有所不为”，既有市场战略上的进攻战术，也有面对同行挑战的防御打法。所以，产品布局其实是彩电企业参与一线市场竞争的重要领跑手段。

比如说，今年索尼电视新品中就没有8K产品的身影，一方面是因为欧盟能效政策的影响，另一方面则是8K出货量的持续低位徘徊，更为重要的是8K上游内容不全、用户兴趣不高、市场的认同感偏低。当然，索尼不持续发力8K，换个角度也可能是其它中国企业的机会。

二是，在电视产品的市场竞争中，如今最大的问题是相关企业必须彻底放弃过去单一的规模化增长思维，并通过多显示技术下的产品规模、利润等立体化的经营新格局打造。简单来说，彩电企业接下来要获得“有质量”的规模出货，更要追求“有规模”的高端出货。比如说，同样是液晶电视，传统LED电视就是保持规模化效益，MiniLED电视则是调整产品的结构。同样，激光电视、OLED电视等产品，目前出货量都无法与液晶电视相比，但产品的利润率却是液晶电视所不能贡献的。

比如说，今年的新品阵容中索尼就在MiniLED电视上展开多尺寸段的布局，从55英寸一直覆盖至98英寸，这不只是满足不同家庭空间的索粉需求，更为重要的是保证了索尼在这一产品上的结构调整和规模出货的平衡。虽然还不清楚具体的产品售价，但家电圈相信这一产品将是索尼调结构、提升经营质量的抓手。

三是，不管电视的显示技术有多么丰富，彩电企业的市场竞争压力有多大，对于想在彩电市场上占据“一席之地”的企业来说，必须要在众多产品布局中打造自己的拳头产品、明星产品。不管是产品外观、显示技术的差异，还是其它方面的差异，彩电企业一定要在产品、营销、价格全面同质化的大潮中确立自己的主推、主打和主导的主动权。

在这几年彩电市场上，索尼电视在市场上的明星产品，已经从OLED、液晶等显示技术的差异化，直接过渡到索尼具备竞争优势的XR认知芯片上，这成为索尼电视在高端市场和彩电大众市场上的一张自我标签。类似的，还有海信主导的ULED电视，以及三星、TCL等均有自己主打的明星产品和品类，这是彩电企业在同质化大浪中连接用户的一个纽带和抓手。

透过索尼电视的产品阵容，再结合其多年来在中国市场的操作节奏，可以看到：2023年的中国彩电市场争夺仍然激烈，企业在高端消费、规模消费的拼抢只会加强不会减弱，特别是聚焦Mini LED电视的市场争夺和乱战会加剧。同时，不管是索尼、海信，还是小米、华为等企业，在2023年市场争夺还将会更加务实、理性和聚焦，一定会采取更加果断的策略，守住自己的传统优势市场，争取那些企业的目标市场和进攻市场。

当然2023年彩电消费市场是否会恢复到过去几年的规模水平，相信没有企业能搞清楚，当然这也不再是重点。对于众多彩电企业来说，最重要的是顺应市场和消费变化，找到自己最佳状态，无论是规模还是利润，或是圈层用户深耕，都很重要。

编辑:三人水

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