经销商为何喜欢卖山寨杂牌家电？

文章时间：2022-08-05 13:53:41 来源：家电圈

　　都知道卖假冒、山寨家电产品有风险，虽然当时赚得多，但今后一定是包袱重。但为什么这几十年以来，仍然有大量的家电经销商们，还是喜欢卖杂牌家电呢？

最近，松下空调召开了2022年醇风系列新风空调新品发布会，首次提出健康空调新定位，以及“新风、新生、超越”的目标。作为进入中国家电市场最早的外资企业，也是一度跻身中国空调市场前茅的外资品牌，松下空调曾经是不少家电经销商，以及中国家庭的“心头好”。

不过，最近十多年以来，松下空调在中国市场上却陷入了一轮“假冒松下”的市场包围圈中，市场上出现了超过60多个PA开头、或自称松下或自称松下兄弟的空调产品，一年的出货量却是正品松下空调的数倍之多。

期间，虽然松下空调也出手打击并整治假冒空调品牌，却未能有效解决市场上的乱局。持续多年以来，众多PA开头的假冒松下空调，仍然在四五六级市场上热销。甚至还有乡镇经销商主动联络各种渠道，试图可以拿到假冒松下空调的货源。

多位经销商告诉家电圈，这种现象并不奇怪：一是，松下空调自身的正品销售网点和渠道相对较少，基本上没有办法下沉到四五六级市场，这就给其它的假冒松下提供舞台和机会；二是，不少乡镇市场上的家电经销商，他们并不关心谁是正品、谁是假冒，而是谁家利润高、谁家产品还不错有人要；三是，众多低端消费者，如今选空调仍然还在关注价格而并不关心品牌，所以不管是假冒松下，还是假东芝或假三菱电机的空调产品，都能卖得不错。

对此，有正品松下空调的地市级代理商告诉家电圈，正因为假冒的松下空调在市场上很活跃，导致正品松下空调经销商很难赚钱，导致项目运营一年来不赚反亏，超出预期。显然，在假冒松下热销、正品松下难卖的商业尴尬背后，正是众多家电经销商们多年来一直喜欢卖山寨、假冒空调产品的原因所在。

对于上述现象，有乡镇市场上的家电经销商告诉家电圈：这些假冒、山寨的杂牌空调，在一线市场上还是有很多用户想买。农村用户的普遍心理就是，不管啥品牌，只要价格合适、品质和服务有保障就行了。一位乡镇经销商就说，“今年门店里面杂牌空调的销量，比一线大品牌的还要多。这说明在农村市场上，消费者对于价格的敏感度仍然高，这也给一线大牌提出了新的经营策略要求”。

不过，在家电圈看来，除了一些杂牌空调卖得好，消费者愿意买，上述乡镇经销商还有一点没有明说，就是“如今杂牌空调的利润，要比大品牌高不少，至少能多赚两三百块，而且今年的高温天气下也不愁卖”。

当然，对于一些家电经销商来说，卖杂牌内心还是有一些担忧的。“毕竟很多杂牌空调的价格便宜，并不是成本低，而是偷工减料，或是能效和匹数的虚标，这样一来长期使用过程中肯定会出现质量、品质等售后服务问题。到时候维修服务就是一笔很大的成本包袱”。

杂牌空调的质量、售后服务等问题确实多，对于很多经销商来说，只有卖出去的那一刻是开心的，时间一长用户使用中品质不好，就会影响商业信誉。不过，这个道理大量经销商心里都清楚，又有多少人能抵住诱惑，只会坚持做正品大牌呢？

这个问题，或许短时间还没有答案！

编辑:三人水

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