董明珠哭晕空调市场逆转世界第一易主

文章时间：2020-05-21 08:57:34 来源：酷coolcorp

　　　　两年前，董明珠在接受采访时被问及美的空调，她轻蔑地问道：“在空调领域我是世界第一，它（美的）算老几？”在各种场合，董明珠言必称格力“世界第一”，格力是中国的骄傲。

　　然而，刚刚出炉的3月和4月份空调行业的销售数据，恐怕要让董明珠以后发言如鲠在喉了。

　　虽然1-4月内销市场总量，美的空调稍稍落后格力，但单就3月和4月份的份额，美的空调达到35.2%，而格力回落到33.8%。

　　而且4月份，美的空调在国内市场和出口销量都是第一名，美的空调的线上销售份额提升至44.45%，还超过格力10个百分点。

　　美的空调连续两个月超过格力，是格力电器2008年晋升国内第一以来，遭遇的首次友商“倾轧”。

　　如果5月份美的空调销量再超过格力，那么美的集团董事长方洪波对外发言，就可以学习董明珠宣称“美的空调，世界第一”了。

　　这也就难怪，5月份董明珠频频现身各大直播平台，抖音，快手，淘宝和京东等平台一个不落下，加特效、加美颜，加滤镜做起来颜值主播，为格力空调代言带货，合计斩获10亿元销售额。但说到底，还是优惠券大放送的结果。

　　如果美的空调销量全面超过格力，在消费者中间会发生什么连锁反应呢？

　　牛媒咨询首席顾问张业军认为会在三个方面发生变化。

　　首先，破除了价格决定品质的刻板认知。过去中国电器制造水平参差不齐，亲民价被广泛认为是低端和品质差，但是最近十年中国先进制造的迅速提升，头部电器企业的制造能力备受国际认可，而且保修期也有所延长，价格不再跟品质挂钩，只算是一种市场竞争策略，尤其是对于美的集团来说，用平价策略做到国内家电营业额第一公司，又是世界500强公司，等于证明了同一配置大牌平价货的可靠性。董明珠直播放送优惠券，本质也是一种对价格策略的战术性妥协。

　　其次，刷新了人们对品牌的认知。最近二十年，不少人把品牌的价格，跟自己的身份阶级、社会认同和对外颜面挂钩，以买高价家庭商品提现自己的品味，导致个别人的现实需求与家电的功能性需求脱节，把家电异化成“奢侈品”，这也给一些品牌不断加大广告投放，不断提价制造了“可乘之机”，美的品牌空调的热销，代表人们开始回归对家电功能性需求，以性价比为追求。

　　第三，打破了平价等于没有技术实力的思维定式。过去低价家电产品，往往是小厂家的组装产品，没有专有技术，更没有售后保障。但是美的空调销售均价总体低于格力，销量做到了与格力鼓旗相当，同时技术研发与格力也是并驾齐驱，证明了平价产品不代表没有技术含量，同时美的保持了9%的净利润率，也很好地证明了整体成本领先战略的较好平衡。

编辑:三人水

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