红米卢伟冰：对标荣耀小米对标华为

文章时间：2020-03-26 11:16:47 来源：经济观察报

　　3月24日，小米旗下品牌Redmi再次推出5G旗舰手机K30 Pro，与这款手机新品同时面市的还有98英寸的智能巨幕电视、8英寸的大屏智能音箱等AIoT生态圈产品。

　　发布会上，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰屡次提及竞争对手荣耀，在他看来，“2019年Redmi品牌完成了对友商荣耀品牌的追赶。”

　　卢伟冰认为，Redmi K30系列成为拐点之战。他给出了一组数据，K30系列发布不到3个月时间，在受疫情影响、货源满足率不到30%的环境下，仅国内市场就销售超过100万台。

　　他还说到，期间即便荣耀V30降价，Redmi K30仍旧连续5周在销量上对其形成超越。尽管疫情突发让Redmi K30供货不足，但如今疫情缓解下，产能也在逐渐恢复，“产品销量会快速拉升，2020年Redmi将全面超越荣耀。“

　　对于Redmi与荣耀之间的赶超关系，IDC中国研究经理王希虽未予以评论，但他对两个品牌的定位加以分析，“Redmi之于小米，是把原来的中端以及以下性价比用户尽量接过来，而荣耀相比于华为则是补足年轻与时尚的定位”。

　　在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，诞生至今不足两年的Redmi若能通过全面超越荣耀以引领市场，“不论是对Redmi还是对小米集团来说，都会进一步稳定它的大盘，对小米未来的发展空间充满更多想象。“

　　在竞争趋向白热化的手机市场上，小米始终与华为形成角力，值得一提的是，作为华为的旗下品牌，荣耀逐渐独立发展，并在线上、线下配合华为对小米形成围剿。

　　对于Redmi诞生的原因，卢伟冰丝毫不讳言，“从战略的角度来讲，Redmi就是要对标荣耀。”

卢伟冰谈及，自接手Redmi以后进行了诸多竞争推演，他还制定了一个两年计划，“我们能不能两年做到超越荣耀？”

彼时，“Redmi整个产品线的布局、品牌力、产品力各方面都比较弱。”面对经济观察网记者在内的多家媒体，卢伟冰说，直到2019年年中时，Redmi从产品、定价及品牌方向等多个维度上看到了荣耀的弱点。“在手机双品牌的战略下，我们通过全价位段的产品布局，顺利完成了过去小米与红米的目标。”

卢伟冰透露，团队在半年前发现，“（2019）年底有了超越的机会，2020年我们可以压过去了。”实际上，Redmi为此做足了准备，甚至对2020年与荣耀打这场仗“把握非常高”。

首先，信心来自于Redmi在全球的销量已远高于荣耀，此外，K30 Pro在供应链端的复工消息也让卢伟冰感到兴奋，“前段时间K30 Pro的爬坡受到了疫情影响，但目前已经满产。”

针对调研机构Strategy Analytics发布的全球智能手机市场报告显示，今年2月份小米在出货量上超越了华为。对此，卢伟冰表示内部对此并不看重，毕竟2月份“太短了”，另外受突发疫情影响，“这个月也不是正常的月份。”谈及关注点，他表示，“小米与华为的持续竞争，我们更看重长期性和稳定性。”

如今作为小米中国区总裁，立足整个中国市场来看，卢伟冰认为，Redmi与小米在品牌协同上，将长期与华为和荣耀品牌进行决战。“这个决战不仅仅是手机方面，还有整个AIoT生态的策略方面。”

回顾过去一年里，小米与Redmi双品牌分开运营的策略，王希认为，小米对整个产品线梳理后，“现在基本做到了从百元机到4000元以上各价位段都有连续的产品覆盖，并且互相之间定位区隔比较明显了。”

孙燕飚也有同感，他认为Redmi从小米品牌中独立后，直接提升至与荣耀对标，这样有利于小米品牌走向高端。

但反观竞争对手华为，孙燕飚觉得，不管从占有率还是从高端市场的影响力等方面来看，“华为的向心力还是相较多一些。”从这一方面来看，他认为小米与华为之间的竞争将会是一个“长期持久战”的态势。

通过长期对中国手机市场的观察，王希说到，“目前华为明显具有更高的品牌势能”他分析称，华为在线下渠道的区域覆盖和产品运营上相较小米都更具优势。

对于小米与华为间的差距，卢伟冰也予以正视，他在采访中还强调，小米与华为间的“持久战”需要以五到十年的进程来看，而缩小这一差距，才是小米未来攻关的目标。

编辑:三人水

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