对决苹果三星！中国手机品牌集结欧洲

文章时间：2018-06-21 13:13:08 来源：证券时报

　　　　过去几年国产厂商攻占了印度东南亚市场后，欧洲终于成为国产厂商的下一个集结地。除了已经在欧洲打拼了几年的华为，当前OPPO、小米在欧洲市场快速“攻城略地”。

　　对于众多国产手机厂商来说，打通欧洲市场的意义不仅是销量的拓展，更是品牌价值的肯定。中国手机品牌在全球版图上，美国市场固若金汤一时无可奈何，欧洲是国产手机厂商在全球开花前的最后一站。

　　6月19日晚间，OPPO在巴黎卢浮宫发布了意在敲开欧洲市场的高端旗舰产品Find X，并正式宣布OPPO将进入欧洲市场。该产品在欧洲定价高达999欧元（约合7500元人民币），而与兰博基尼合作的定制版售价1699欧元，定价堪比LV皮包。OPPO此举意在建立品牌势能，旗舰产品高举高打，带动全系列产品的销售。

　　OPPO副总裁吴强表示，在市场规模趋于稳定甚至略有下滑的时候，OPPO希望在海外寻找到增长空间，欧洲对于OPPO来说是空白市场，有很大的吸引力。

　　进击欧洲

　　对于国产手机品牌而言，进入欧洲市场，是国内人口红利消失、市场饱和的情况下，争夺海外市场的重要一步。随着在本土市场击败三星、索尼等品牌的中国公司进入欧洲，现有的格局将被打破。

　　欧洲有多大市场？Canalys发布的报告显示，欧洲今年第一季度手机出货量为4592万台，同期中国市场出货量9100万台，约为中国市场的一半。

　　欧洲市场目前竞争格局如何？根据Statista提供的2015—2017年各品牌手机的季度销量，三星、苹果占据优势，拿下接近一半市场。华为近3年在欧洲增长迅速，市场份额一路从2%增长到13%，居欧洲市场季军位置，算是国产手机在欧洲市场的先锋。

　　综合来看，过去三年欧洲手机市场的头部品牌占比逐渐增大，马太效应加强，其他品牌总销量占比逐渐递减，从最高45%降低至27%。LG、联想等品牌在欧洲市场逐渐消失。

　　从这个角度看，欧洲手机市场与国内手机市场趋势相同，在过去的几年里逐渐在整合中走向成熟，优质的品牌持续扩张，末端品牌生存空间不断被压缩，要么站到第一阵营要么消亡，品牌的争夺越发残酷。这意味着国产品牌进入欧洲市场之后，需要高开高走迅速抢占市场，才能在欧洲活下去。

　　目前，华为之外的OPPO、小米都明确提出了进军欧洲的战略规划。在过去的一个季度里，小米已经创造出不错的销量成绩。根据Canalys提供的数据，2018年第一季度，华为凭借38.6%的销量增长、16.1%的占有率继续稳坐季军位置；而小米则延续了在国内以及印度市场的迅猛姿态，从2017年的毫无踪影一举夺下5.3%的市场份额，来势汹汹。

　　雷军日前称，没有想到欧洲市场能够发展得这么顺利。

　　OPPO进入欧洲市场也是蓄谋已久。Find X从一年前开始产品立项，该款高端产品被用作OPPO进入欧洲市场的敲门砖。OPPO Find X采用“双轨潜望结构”将前后摄像头及3D结构光等元器件隐藏在机身内。3D结构光技术安全级别是指纹识别的20倍。

　　欧洲的挑战

　　过去几年，中国手机品牌在海外市场开启一轮“远航”，在印度、东南亚、俄罗斯、欧洲、美洲等地投入大量资源铺设渠道、推广品牌，为抢占海外市场投入重金。最终实验证明，不是所有的市场都是有效的。

　　比如在印度市场，OPPO、vivo、金立曾投入大笔资金铺设渠道，意图复制其在中国的成功经验，而最终市场表现不及预期。在2017年，OPPO、vivo等在印度市场做出调整，市场投入收缩。有分析人士表示，2017年中国手机品牌在印度都未曾盈利。

　　在接受采访时，吴强承认OPPO在印度市场犯了一些战略上的错误，最近数月印度市场在做调整。

　　经过印度市场的开拓遇阻，欧洲成为中国品牌最关注的市场，几大巨头都将眼光聚焦到这里且开始比拼速度。吴强表示，没有太详细的市场规划，当前最重要的是先进入市场，后面根据市场反馈调整市场策略。OPPO在欧洲市场先进入法国、荷兰、意大利、西班牙四国。如果站住脚跟，再水到渠成进入其他市场。

　　中国品牌进入欧洲市场在专利方面也做好了充分准备。吴强表示，OPPO目前积累了超过2.2万件专利，在两年前已经开始布局欧洲市场专利，通过专利在欧洲布局、与合作伙伴共同协商解决专利问题，因此进军欧洲市场专利方面不存在障碍。

编辑:三人水

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