618 家电业渠道遭“无界零售”全面重塑

文章时间：2018-06-12 15:20:09 来源：央广网

　　　　作为连接行业、厂商、消费者间的重要介质，电商平台正在家电行业中担当越来越重要的角色。据赛迪研究院发布的《2017家电网购分析报告》显示，2017年我国B2C家电网购渗透率创历史新高，市场规模达到4906亿元；家电业网购渗透率再创历史新高，达26.5%。得益于电商平台的渠道拓展，家电业进入了几年来销售最好的时期。2017年家电网购市场由京东、天猫、苏宁三家主导，其中，京东以60.8%的市场份额居首。

　　自6月1日零点由京东发起的618购物节在不断刷新家电行业网购的数据记录。京东家电6分钟销售破10亿元，用时43秒冰洗品类销售过亿元，空调品类创造这一销售额则仅用了37秒。

　　越来越短的时间，越来越大的交易

　　618年中购物节赛程过半，交易记录却还在不断被刷新。6月11日，京东启动了家电品类日活动，全天销售额达到去年家电品类日的3倍多，其中，冰洗品类全天销售额同比超4倍，第三方平台销售额增长超5倍。

　　销售业绩超预期，品牌参与度创新高。美的、格力、海尔、奥克斯等多个家电品牌销售额均超过2亿，奥克斯空调销售额同比去年家电品类日增长了近6倍。
　　消费升级是今年京东618全球年中购物节所体现出来最明显的趋势。大屏电视成为消费者首选家电：60英寸及以上大屏电视销售额占比从之前的20%提升到30%以上，其中75英寸产品达到去年品类日的2倍，65英寸更达到3倍。

　　在11日品类日上，传统家电品类的高端产品及新兴改善型家电品类，都实现了几何式增长。十字对开门冰箱20分钟超去年品类日全天；600升以上大冰箱10分钟超去年品类日全天；洗碗机销售额达到去年品类日的5倍；千元以上高端破壁机销售额同比去年品类日增长4倍；2000元以上高端扫地机器人当天销售额是5月全月的近5倍；7000元以上高端烟灶套装当日销售量是5月销量总和的2倍，同一订单下单三件以上厨卫电器的占比达到整体的35%。

　　电商消费迎来转型升级，家电业零售渠道全面重塑

　　亮眼的数据背后是家电行业的发展变迁。奥维云网（AVC）推总数据显示，2018年1-4月中国家电零售市场规模为2495亿元，同比增长3.9%。其中，线上市场仍保持着较高速增长推动行业发展，市场零售规模达721亿元，对整体市场规模的贡献率达29%，相比去年同期的24%，提升了5个百分点。线上市场占比的持续提升，体现用户购买习惯正在转变。

　　以京东为例，奥维监测数据显示，2015至2017年京东平台五一促销期间，4000元以上高端电视、空调、冰箱、烟灶和3000元以上高端洗衣机、燃气热水器占其产品类品节间销售额占比逐年提升，其中冰箱、洗衣机、燃气热水器、烟灶的增长超过1倍，反映了家电消费高端化的市场趋势。

　　用户习惯的改变不仅仅是让用户购物从线下走到线上，更是让电商将成为所有家电企业都必须发展的核心环节，也是网民实现消费升级的重要通道。由此，电商开始深度参与家电零售体系的改造升级。

　　一方面，电商单纯线上渠道带来的流量红利在逐渐消失，电商的增长有赖于平台的精耕细作，另一方面，消费者对网购家电价格的承受度逐年提升，随之而来的是对品质的需求越来越高。而如何在线上线下的渠道间寻找到契合点与差异化运营模式，考验家电企业和电商平台的经营能力。

　　从苏宁依托自有的线下卖场打通线上线下，到京东家电依托家电零售渠道，发力线下打造“体验店+专卖店”，再到家电企业主动联合线上渠道，整合线下快闪店等资源，跨平台实现营销落地。在此背景下，渠道的拓展融合在家电企业与电商平台之间达成了行业共识。

编辑:三人水

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