广州红日渠道商齐出逃五百家门店另立门户

文章时间：2017-04-27 14:12:57 来源：华声晨报

　　近日，广州市红日燃具有限公司在全国各大机场投放声明维权及招商广告，声明中指出，红日为广州市红日燃具有限公司官方唯一指定品牌，其他一切带红日字样的商标皆与红日无关，如“红日E家”“XX红日”等等”。

　　矛头直指2016年中下旬异军突起的厨卫品牌红日E家为李鬼。与此同时在媒体上发布通稿宣称，撤销已经在陕西、河南、河北、江西耕耘二十余年的总经销，改为直属运营中心。

　　红日E家究竟是不是李鬼?为什么一向沉寂的广州红日燃具有限公司此时花重金在各大机场及网络媒体渠道投放招商广告并将矛头直指红日E家?

　　改变，是不得已而为之!

　　据了解，广州市红日燃具有限公司成立于1981年，全国大大小小50家经销商，约1000家左右的门店。年销售额最高纪录是3个亿规模，虽然成立时间久远，但是这个发展规模，相当于方、老、帝其中一家大品牌的一级经销商规模。

　　尽管销售渠道羸弱，其依然取消掉陕西、河南、河北、江西、新疆等地的总经销，据了解，这几个地区的总经销，每年给广州红日燃具有限公司贡献近一半的销售额，那么，究竟是哪来的勇气?

　　据厨卫行业知情人士透露，就在广州红日燃具股份有限公司取消陕西、河南、河北、江西、新疆等地的总经销之后，陕西、新疆、河南、河北、江西、甘肃、黑龙江等多个省份共超500多家终端渠道实体店几乎在同一时间集体更换门庭，一家名为“红日E家”的厨电新军几乎在市场及媒体没有任何反应的情况下横空出世。

　　经过多方了解后得知，这500多家实体店，原是广州市红日燃具有限公司合作多年，也是规模最大，最优质的经销商所开，这500多家门店每年给广州市红日燃具有限公司贡献近三分之二营业额。

　　广州市红日燃具有限公司被渠道商集体抛弃，经销商们一夜之间更换门庭，独立门户。

　　这意味着广州市红日燃具有限公司被逼重新建立销售渠道，也可以解释，为什么一向沉寂的品牌会突然间大面积投放招商广告了并将矛头直指红日E家了。

　　笔者通过国家工商总局网站查询获悉，红日E家商标早在2008年就已经获批，而且一直运用于生产经营橱柜及厨卫产品。

　　这意味着在法律上，红日E家并不存在侵权或假冒行为，经销商抱团自立门户也没有什么不妥!

　　红日E家回应：愿相忘于江湖

　　7个省份500多家经销商门店一夜间更换门庭，让原本渠道根基薄弱的广州红日燃具有限公司顷刻间丧失半壁江山，不愿意坐以待毙的广州红日燃具有限公司，只有大面积投招商广告，以求力挽狂澜。

　　然而，优质的经销商并不好招!况且厨卫行业目前竞争激烈，方太、老板、华帝等厨电巨头在品牌造势、产品研发、渠道政策、售后服务上已经完全处于业内领先地位，优质的经销商为什么要选择一个名气不大的厨卫品牌?

　　另一方面，面对老东家破釜沉舟又具有针对性的声明，红日E家相对淡定，“红日E家是我们08年在国家工商局合法注册的商标，是合法使用经营，并不存在假冒性质!至于厨电这个领域，近年来，其他品牌都在不断的进行产品升级、渠道扩张和品牌推广，蚕食了我们不少的市场，而且我们的产品理念和经营思路跟原来厂家不能完全一致，很难继续合作下去。”红日E家总经理李建华解释，“哪怕我们不运营自己的品牌，也会选择市场上更有竞争力的品牌来合作，我们目前在广东、陕西、浙江已经布局了三个生产基地，目前我们专注在产品、渠道的布局上，对于原来厂家的声明我们并没有关注和留意太多。”

　　在问及红日E家和广州红日燃具有限公司的产品差异时，李建华表示，厨卫行业已经稳定发展这么多年，技术和产业链非常完整和成熟，市面上无论大品牌还是小品牌，产品大同小异,所以传统的烟、灶、消领域已经没有太大的上升空间，红日E家正大力筹划在智慧集成厨房上的投入及市场拓展，这也是我们跟原来代理的厂家最大的战略分歧。

　　冰冻三尺非一日之寒

　　从红日E家李建华的轻描淡写中看出，这次经销商的集体逃离独立门户亦是无奈之举。从整个厨卫行业格局的观察中也不难看出，广州市红日燃具有限公司此次的渠道危机，也不是偶然事件。

　　资料显示，国企改制过来的广州市红日燃具有限公司成立于1981年，已经发展了30年有余。令人惊讶的是，这家具有这么多年历史的厨卫企业，一直不温不火，并未取得多大的业绩。而仅有20多年发展历程的华帝，一直不断地南征北战，在厨卫行业打下了一片江山!同时，相比于国内其他稍晚建立的厨卫企业，其无论是品牌形象，产品研发、终端建设都显得不成气候。

　　据广州市红日燃具有限公司现有的代理商透露，广州市红日燃具有限公司产品线一直以来都没有得到拓展，市场上也缺乏战略指导，供货周期较长，连售后配件都供应不及时，更不用说具有实操性的营销方案。其内部人心惶惶，管理人员变动较大，很多骨干人员亦纷纷离开。

　　如此看来，广州市红日燃具有限公司这次的渠道之变，除了是市场趋势主导，其实早已经从其管理层内部埋下了种子。

编辑:波澜

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