苏宁易购抓住两大风口戳破空调行业天花板

文章时间：2017-03-15 17:12:22 来源：中国家电在线

　　　　对于长期来“靠天吃饭”的空调厂商来说，如何摆脱对于外部天气环境的依赖，真正通过对内部细分市场和用户差异需求的挖掘和精准把握，打响新的商业引爆战？最近，苏宁易购牵头成立中央空调战略联盟和合资精品空调战略联盟两大空调产业联盟，有望给处在转型变革突破期的中国空调产业，插上逆风飞扬的翅膀。

　　孔余||撰稿

　　近年来，空调产业发展的天花板，显而易见。从去年开始，家用空调一哥格力除了转战智能装备、造手机，还要改进军汽车。面对触手可及的天花板，空调厂商们似乎只有跨界转型一条路。

　　如何打破当前空调市场的天花板？空调产业未来增长空间到底在哪里？都说，“春江水暖鸭先知”。面对近年来中国空调市场的瞬息万变，往往是长期战斗在一线市场的空调商家们最先感知到。

　　日前，随着中央空调战略联盟和合资精品空调战略联盟两大商业联盟，同时在零售渠道巨头苏宁的平台上落地，率先在2017年旺季市场引爆前夕，主动打响一场面向新市场、新需求的空调大战。

　　然而，这在不经意间给空调市场未来的发展和增长开启两大方向：一个是基于生活品质提升、住房结构改善，带来的家用中央空调市场需求猛增，传统商业、夫妻店渠道已经无法满足用户需求，必须要借助大连锁、大品牌商的平台引爆，实现做大平台、做厚蛋糕；

　　目前中央空调战略联盟，已经涵盖美的、格力、海尔、东芝、约克、三菱重工、奥克斯、日立、特灵、开利、麦克维尔、松下、布朗、飞得共14个品牌，可以说基本上覆盖当前中央空调市场最为主流的品牌阵营，甚至也吸引了两家知名的室内净化品牌。

　　另一个则是基于消费理念升级、品牌化品质化开启，原本在中国市场上已经收缩到高端市场竞争的大量合资洋品牌，既看到高端市场蛋糕做大之后的商业机会，也面临着单一品牌参与外部竞争势单力薄的困境。由第三方渠道商牵头整合，无疑水到渠成。

　　当前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱电机、松下、约克、日立等品牌组成的合资精品空调战略联盟，基本上都是经历中国市场的大浪淘沙之后沉淀下来的老牌和大牌。目前在中国拥有不少的忠诚用户和粉丝群体。

　　最近几年，投资、消费、出口，已经是拉动中国经济增长的新“三驾马车”。对于已触碰发展天花板的空调市场来说，家用、中央和高端能否成为戳破行业天花板的新“三驾马车”？

　　简单来看，家用空调的市场规模最大，是基础；中央空调的市场空间最足，是动力；高端市场的经营利润最高，是希望；最终基于传统空调市场家用一枝独秀背景下，通过中央空调做宽市场的长度，狠抓高端群体做强市场的厚度，空调产业的进一步做宽做厚有迹可循。

　　看似美好的商业前景，不过对于不少空调厂商来说却心有疑惑：一是，看似增长强劲的家用中央空调市场蛋糕到底有多大，而作为零售渠道商又如何从商业渠道手中抢到蛋糕？二是，合资品牌的抱团，真的可以在高端市场上逆袭吗？

　　从中央空调市场引爆的机会点来看，这与20多年前家用空调颇为相似。当年，在苏宁等大连锁没有出现之前，家用空调的零售主要也是以商场、夫妻老婆店为主；如今，家用中央空调受到专业性设计、安装、施工等条件制约，一直以家装工程、专营店等渠道为主。这带来的局面就是，市场渠道结构层层分销，工厂无法直接接触用户了解需求；用户对于中央空调需求的激增，受到渠道结构单一不垂直限制，可以选择的品牌和产品有限。

　　当前随着大量家电连锁巨头推动实体店向体验店的转型，以及电商平台加速冲击家用中央空调层层分销格局，面向用户构建一个垂直化、扁平化，以专业设计等服务连接工厂与用户，实现多品牌、多品类直营的大平台，已是迫在眉睫。这不仅会引爆家用中央空调市场进入全渠道、大零售的新时代，还将完成对中央空调产业发展格局的重塑和再造。

　　来自《2017中国空调行业白皮书》也证明这一判断：2016年家用中央空调市场强势崛起，全年销售额达300亿。2017年这一市场还将继续保持两位数以上的高增长。更值得一提的是，销售渠道逐步从家装建材市场向家电零售市场转移。

　　合资精品空调品牌，对于中国空调市场来说，过去几年来一直处在被忽视的边缘地带。主要是，本土空调企业的强势价格，已经将很多外资洋品牌逼到了市场的墙脚边上，主要靠一些忠实的渠道和用户，以及品牌惯性在销售；

　　当然，近年来一些合资品牌自身的经营战略和市场策略在调整，重心已经不再关注家用空调市场的做大规模，而关注做厚利润。这也进一步主动压缩外资品牌的生存空间。但是，合资空调的品牌力和产品力，在中国市场上还是拥有一定的拉力。

　　来自中国消费群体中的高端需求，从去年开始呈现出一股异动态势，并且在今年得到全面确认，消费的高端化和品质化，以及个性化和差异化陆续井喷，并将信号指向高端品牌的春天要来了。正如一位空调企业负责人所说，“现在向空调市场要数量的增长，是不可的事情，今后都是种状态。但是要质量的增长，空调销售均价的提升，这个变化已经到来”。

　　合资精品空调战略联盟的背后，也真是看到中国消费市场的这一变化，试图可以通过抱团的方式来抢夺商机。当然，最终结果如何，只能留给时间去解答。毕竟，中国空调企业已经成为世界的中心。

　　不过对于所有空调厂商来说，却应该清楚地了解到，这一市场未来的市场空间有多大，机会有多少。中怡康监测数据显示：2016年空调零售量、零售额同比增长8.9%、9.1%，是所有大家电中增长最大的品类，同时额增大于量增，说明高端对于整个空调产业的拉动力已经非常明显。

编辑:波澜

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